A história do pipoqueiro empreendedor

Não é por acaso que o pipoqueiro de Curitiba Valdir Novaki leva seus ensinamentos a empresários e estudantes de todo o Brasil com a palestra “O estouro da pipoca do Valdir”. Nascido em São Mateus do Sul, interior do Paraná, o ex boia-fria, que investiu R$ 5 mil num carrinho de pipoca há sete anos com a intenção de ter o próprio negócio, fez o seu empreendimento crescer 30 vezes.

“A intenção é transmitir a mensagem de que o simples também funciona. E que não é só através de grandes empresas que a pessoa vai conseguir prosperar. Sou o exemplo disso. Estudei só até a 4ª série e com minhas economias tive condições de comprar apenas um carrinho de pipoca. Em vez de lamentar, enxerguei nele a solução. Decidi que seria um ótimo pipoqueiro e, hoje, ajudo empreendedores contando minha experiência”, diz Valdir.

O pipoqueiro atribui o sucesso das suas vendas a dois valores fundamentais: “Respeito ao cliente e inovação”. Como forma de inovar e ao mesmo tempo valorizar a clientela, Valdir distribui o kit higiene – composto por guardanapo, fio dental e uma bala de menta – que acompanha cada saquinho de pipoca. “Percebia que os consumidores não tinham onde limpar as mãos e se preocupavam com a higiene bucal, principalmente quando estavam de passagem pelo carrinho. Agora, os clientes agradecem pelo kit”.

O empreendedor também acompanha as tendências do mercado. Por exemplo, para aderir à alimentação saudável, o pipoqueiro trocou o óleo de soja por óleo de girassol e canola na hora de estourar a pipoca, já que os dois são menos calóricos. Isso tudo sem subir o preço do saquinho, que é de R$ 3. “São pequenos detalhes que fazem uma grande diferença”, afirma.

Outro diferencial adotado por Valdir foi a implantação do cartão fidelidade. A cada cinco pacotes de pipoca, o cliente recebe um gratuitamente. “Com esse cartão, eu consigo garantir que meus fregueses não vão comprar na concorrência”.

Investir no próprio negócio é mais uma das estratégias do pipoqueiro. Todo mês ele tira 30% da receita líquida para investir em novas ideias para o carrinho. “Com esse investimento, consegui, por exemplo, comprar novos uniformes. Imprimi os dias da semana neles para usar um a cada dia. Assim, os clientes enxergam que eu não uso a mesma roupa. E que tudo é muito higiênico”.

Mas o empreendedor lembra que inovação é importante contanto que ela caminhe junto com o foco. “Muitos pipoqueiros vendem outros produtos com a pipoca. Eu invisto na pipoca em si”. São três sabores: a tradicional; a pipoca salgada com bacon e pipoca de chocolate e coco.

Formalizado como empreendedor individual, Valdir pode agora emitir nota fiscal aos clientes mais exigentes. Hoje, o pipoqueiro recebe além das solicitações de palestras, pedidos para abertura de franquias. Porém, segundo ele , ainda é cedo para isso. “Minha intenção é sempre crescer e ajudar outros empreendedores. Para mim, o bom empreendedor é aquele que acredita que pode fazer e dar certo. Se ele não acreditar, não vai chegar a lugar algum”, conclui.